（地下空间贵州公司 彭有岗供稿）近年来，院全面贯彻“大商务”管理理念，聚焦成本管控、风险防控、策划创效、确权结算等关键工作，推动项目运营质量效益双提升。地下空间贵州公司聚力价值创造，设立商务中台赋能基层、同题共答，连续四年获院商务考核第一名。《西勘融媒体》专访地下空间贵州公司副总经理王雄伟。

在地下空间贵州公司高质量发展的征程中，商务管理扮演着举足轻重的角色。2021年开始，王雄伟分管公司商务法务工作，带领团队重新构建商务管理体系；他的工作聚焦策划降本增效、快速确权结算、风险防范化解，稳步提升了企业价值创造能力。

循序渐进，重构商务管理体系

“管理体系在企业管理中至关重要，关系到企业从战略规划到项目落地执行，需要一套符合公司实际情况的制度体系。”

每谈起这些，王雄伟充满了感慨，他说：“2021年，地下空间贵州公司商务管理还处于‘摸着石头过河’的阶段，工作统筹缺乏一些策划部署和前瞻指导，商务团队年轻化、经验不足。”王雄伟暗下决心，一定要把公司商务管理体系建设完备，让商务工作合规、有序、高效开展，争取焕然一新。

△开展后备商务经理培训及考核文件

于是，他深入项目调研，力求用最高效的方式改善现状。一方面，完善组织架构、制度体系，推行”创效兑现”，鼓励“能者快上”；另一方面，组织内外部专业培训并测试，比如储备商务经理培训、策划降本和签证要点培训等，为公司商务管理体系和团队建设夯实了基础。

“曾经风险隐患较大的招采、资金预算等环节，如今通过调整分包分供招采领导小组、成立资金预算委员会，进一步强化现金流管理等工作机制，促进了管理工作的合规高效。”

△大商务管理论坛及大商务制度

四年来，地下空间贵州公司商务管理坚持“见缝插针”式补短板，发布管理制度25项，逐步解决了招采、合同、现金流管理等多方面常见问题，既防范了风险，又实现了招采降本。与2021年相比，2024年公司带息负债大幅下降，上缴利润增加7800万元。

合规管理、履约创效为企业稳健运营和高质量发展提供了有力支撑。也因此，地下空间贵州公司商务团队多次获院嘉奖：2023年获院首届商务策划创效大赛“价值创造奖”，2024年获院“特别贡献奖”；王雄伟个人也获评了院“特别贡献奖”“优秀员工”。

精益求精，提升商务管理效能

制度是保障，执行是关键。王雄伟带领团队狠抓制度落实，强化过程管控，不断提升商务管理效能。

“策划是管理的灵魂，坚持‘无策划不开工，无策划不商务’理念。”

△策划创新创效工作

院“三条铁律”明确：项目“无策划，不开工”。地下空间贵州公司严格落实，组织公司商务人员到项目蹲点指导，新开项目商务策划覆盖率100%；发布《加强商务策划创新创效管理实施方案》《科技创新助推降本增效图集》，为项目创效提供了有力支撑；与在施项目签订《项目创效责任书》强化考核，实现了责任层层传导压实。

近四年，通过三优化一创新、阳光招采等方式实现降本增效近亿元。针对索赔问题，制定《索赔管理办法》《索赔指南》。截至2025年5月取得索赔成果近3500万元，有效维护了企业合法权益。

△沿河、正安项目索赔梳理会

攻坚克难，竭力推进老项目结算收款

连接贵阳到龙里的快速通道——龙溪大道项目、清淤改善河道环境的民生工程——福泉河道项目、促进区域发展服务民生需求——江口中医院项目……长期以来，地下空间贵州公司深耕属地，完成了当地多个民生工程，但一些老项目结算难、收款难等问题也亟待破解。

△老项目收尾暨结算推进

“一切管理所指都是项目。项目管理的核心目标是创造价值，商务管理工作高效衔接是根本要求。”

面对老项目管理人员变动大、资料不完善等客观现实，王雄伟牵头建立起公司领导班子分区“包保制”，统筹推进项目收尾和结算工作，制定结算计划，成立老项目结算专班并进驻项目，全面梳理完善项目资料，鼓励全员参与清欠工作，合理提高专项奖励标准并落实兑现。近四年，地下空间贵州公司完成项目结算20个，结算额36.7亿元，结算利润率高于院平均水平；老项目累计收款2.64亿元，为企业健康可持续发展贡献了积极力量。

在正安项目结算期间，王雄伟带领团队亲自部署、咬牙坚持，系统整理结算资料，完整呈现过程事实，最终成功索赔、化解风险，实现项目扭亏为盈。

△贵定、福泉、江口、龙溪大道项目结算推进会

唯有责任才能凝聚力量，唯有担当才能开创未来。王雄伟说，他将一如既往践行“尚真 有为 守正〞的企业品格内涵，把“目标”刻在心里，把“担当”扛在肩上，把“执行”融入细节，坚持高效做好各项商务工作，不断提升项目价值创造力。